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互联网网络营销的沸点

   随着aQuantive以60亿美金被微软收购的消息再度刷新DOUBLE-CLICK被GOOGLE巨资收购的记录,网络营销再次成为业内热点!这至少说明以下几点:

  1、利用互联网赢利的需求更加急迫。

  2、互联网可赢利空间潜力很大。

  3、收购,对于巨型公司而言,是获取经验、渠道、团队等最多快好省的办法,也是公司间相互对抗、争取市场份额的必然结果。

  网络营销再度成为全球互联网关注热点,也掀起了对互联网赢利追求及潜力市场挖掘的对抗赛。纵观国内网络营销,竞争也是如火如荼,但竞争激烈并不代表“繁荣富强”,目前国内网销商们还在如何争抢广告平台及广告主、如何给出更便宜的价格方面绞尽心思,竞争还停留在初级阶段。

  总结来看,目前国内网络营销平台具备几个特点:

  1、求广不求精。

  从广告形式来说:点子不断,但真正得到市场印证的不多。

  从推广平台而言:单一追求广告投放平台多,但对平台价值的真正挖掘不够。

  从投放广告内容来看:广告质量有待提高。

  2、同质化严重。

  由于广告投放平台和广告主重合度较大,因此对于网络营销平台而言,多数在以低价、关系人脉等非正规手段拼抢市场。为了避免不把鸡蛋放在一个篮子里,更是采取“多管齐下”的作战方案,同一个网营平台同时运营数个广告产品,由于团队精力有限,无法真正达到将某一广告产品做精做透。

  3、广告投放还未做到真正的定向。

  虽然互联网广告一直喊着用户定向,但目前广告还多采取“统发”的形式,并没有真正达到定向,与此相关的用户上网行为、消费报告数据也没有真正被重视。

  4、市场竞争=运营能力竞争

  在广告形式上,国内市场并不少好的创意,很多公司一直把眼光盯在未来要开拓的新产品上,而疏于对现有产品本身的运营。因此,同样创意的产品,运营能力不同,也会把公司带到不同的竞争层面上。

  5、技术创新、标准建立,才真正能树立行业壁垒。

  真正的创新来自于对感觉颠覆性的冲击,这种冲击可能会带来一个全新标准的建立。所谓一流公司建标准,它可能需要很高的技术门槛,而且对于后来者,并不会简单地超越。对于这类的产品,才能说在竞争中具备优势的产品。

  综上所述,国内网营的沸点在哪里?列举如下:

  1、对于某一产品精耕细作。

  2、注重广告创新、投放平台的深度挖掘。

  3、解决广告投放的真正定向性。

  4、注重用户体验。

  5、提高团队运营能力。

  6、把核心竞争力放在真正具备行业壁垒的项目上,而不是“小创意”。

  对于广告主,他们投放广告最重要的是什么?并不是省钱,而是如何解决花钱和花好钱的问题,同时让他们知道“50%的广告费浪费在哪里,并且如何能不再浪费”。目前国内的网营平台都在提按效果付费,可是CPA、CPC就可以真正解决广告主对投放的需求吗,事实证明,还有很多广告主并不为这类广告买单。但从另一方面而言,有需求的地方就会有商机,网营的发展潜力还是非常大。必竟相比前两年一波又一波的WEB2.0、网络视频等互联网热点,还真是务实不少。而对于中国网营商们而言,如何突破固有思路,如何真正实现差异化,如何从规模作战回归到精耕细作,才有可能成为中国的DOUBLE-CLICK!


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